Пять новых идей, которые ни в коем случае не следует применять

Недавно в местной газете я наткнулся на колонку советов бизнесменам, которая называлась «Пять подсказок тем, кто решил открыть свое дело». Эта статья была Прекрасным примером того, как дурной совет порой идет РУка об руку со здравым смыслом, что приводит к неуда- чам в бизнесе.

А происходит это потому, что некоторые начинающие бизнесмены принимают советы, изложенные в подобных статьях, как руководство к действию. Они утверждаются во мнении, что рекомендации изложенные в таких публикациях, представляют собой общепринятый подход к ведению бизнеса, и вскоре, сами того не замечая, становятся жертвами тех самых девяти заблуждений, препятствующих развитию бизнеса. В качестве первой подсказки в статье рекомендовалось «снижать стоимость и затраты», поскольку бизнес якобы страдает из-за чрезмерных накладных расходов. Это не так! Ваш бизнес страдает в результате того, что «снижением цены» вы привлекаете категорию случайных покупателей и не используете принцип «щедрой руки». Вместо того чтобы способствовать развитию бизнеса, подобная «подсказка» оказывает на него неблагоприятное воздействие, поскольку она базируется на ущербной психологии страха. Такой подход не приведет к успеху в бизнесе. Вторая подсказка советовала «уделить время составлению бизнес-плана, что предполагает проведение маркетингового исследования, изучение позиции конкурентов в ценообразовании». Вместо творческого подхода вам рекомендуют поступать в соответствии с ранее принятыми кем-то решениями. Вы думаете, что «Starbucks» назначил цены за услуги после того, как изучил их стоимость в каждой кофейне, находящейся поблизости? Нет. Они составили план, но он не имел ничего общего со ссылками на существующий рынок услуг и был ориентирован на идеального клиента. Старый, избитый подход, предлагаемый данной «подсказкой», указывает на то, что вы должны ориентироваться на рынок и конкурентов.

Это уже устарело! Вы должны сделать так, чтобы рынок и конкуренты подстраивались под вас! Третья подсказка гласила: «Теория важна, но вам следует адаптировать ее для своего бизнеса». И снова по звольте не согласиться с этим утверждением. Если теория ценна, так же как та теория, которую мы используем в «информационной рекламе», направленной на привлечение нужной категории покупателей и не являющейся «просто набором слов», не обращенных к покупателю и не предлагающих решение его проблем, то почему бы вам не использовать готовую теорию? Важным моментом здесь является то, что вы должны найти ту теорию, которая работает на достижение успеха, и воспользоваться ею именно так, как рекомендовано. Вам не нужно «адаптировать» ее под свой бизнес. В четвертой подсказке говорилось о том, что владельцы малого бизнеса должны «придерживаться выбранной стратегии и обсуждать проблемы с владельцами аналогичного бизнеса». Это плохая идея с любой точки зрения. Прежде всего, если вы упрямо идете в ошибочном направлении, лучше найти другие ориентиры. К примеру, занижая цены, вы придерживаетесь неверной ценовой политики, создавая для себя тем самым массу проблем. Или продолжаете давать рекламу, которая не привлекает к вам покупателей, вместо того чтобы свернуть ее, увидев, что она не приносит ожидаемых результатов. Что касается «обсуждения проблем с владельцами аналогичного бизнеса», то мы также считаем это совершенно бесполезным делом. Если у четырех из пяти владельцев возникают проблемы с самого начала их деятельности, то что толку обсуждать с ними ведение дел? Что полезного они могут вам рассказать? В 80 процентах случаев их советы окажутся скорее плохими, чем хорошими. Возможно, все, о чем они скажут, является не чем иным, как теми девятью заблуждениями, препятствующими развитию бизнеса, о которых идет речь в данной книге! Далее в статье говорилось: «Вскоре вы обнаружите, Что для того, чтобы твердо встать на ноги в бизнесе, вам Потребуется гораздо больше времени, чем вы рассчиты вали».

Если вы знаете, что и как следует делать, то вам не потребуется много времени, чтобы ваш бизнес начал успешно развиваться. Нашим клиентам удается выбра^ правильный путь с первых шагов! Данная рекомендация также является не чем иным, как широко распространенным заблуждением. Если вы ведете достойный бизнес и творчески подходите к поиску новых возможностей для лучшего обслуживания клиентов, то успех вам гарантирован с самого начала. Иначе быть просто не может! И последняя подсказка, приведенная в данной статье, гласила: «Продолжайте верить». Верить во что? В бизнесе нет места случаю. Вы можете сознательно выбрать те методы и ту стратегию, которые действительно способны привести к успеху. Успех в бизнесе никоим образом не зависит оттого, насколько страстно мы будем в него верить. В бизнесе не следует слепо полагаться на то, что все сложится именно так, как нам бы хотелось. Вера — это не то, что вам нужно. Вам нужен план действий. Если ваша вера не служит бизнесу, то грош ей цена. Делайте ставку на то, что реально работает. Ищите подтверждения этих стратегий у удачливых бизнесменов и консультантов по бизнесу. Затем двигайтесь вперед. Какую роль играет в этом вера? Насколько бы сильно вы ни верили в успех своего дела, в первую очередь он зависит от конкретных действий. Если жить лишь надеждами и мечтами о достижении успеха, то мы теряем возможность ухватить суть того, что реально может привести к успеху. Полагайтесь на факты. Знайте: вы можете научиться тому, как преуспеть в бизнесе. Прочтите и проанализируйте все, что написано о компаниях «Starbucks» и «Nordstrom», и вы найдете множество достоверных факторов успеха. Скупой хозяин отталкивает покупателей, тогда как тот, кто руководству ется принципом «щедрой руки», притягивает их. Для то- го чтобы понять, как это работает, вам не нужно в это верить. Ведь для того, чтобы выпрыгнуть из горящего здания, вам вовсе не обязательно верить в закон гравитации. Вам просто следует воспользоваться им. Какой смысл верить в принцип «щедрой руки», приносящий выгоду владельцу, если не пользоваться им в своем бизнесе?

Еще по теме Пять новых идей, которые ни в коем случае не следует применять:

1. Пять ошибок, которых следует избегать при заключении сделки
2. 1.2. Стратегия поиска новых идей
3. 4. Пересмотр идей классической школы и возникновение новых течений в политической экономии
4. В каких случаях можно применять регрессивную шкалу ставок по ЕСН
5. Под статической игрой понимают такую игру, в которой все ее участники принимают решения не зная, какие именно решения принимают другие. Обычно в этом случае говорят, что участники принимают решения одновременно, хотя сама по себе одновременность принятия решений в данном случае не важна. Под играми с полной информацией понимаются такие игры, в которых каждый из игроков точно знает характеристики других игроков .
6. 28.6. Случаи, в которых сводная отчетность необязательна
7. В случае ликвидации эти задолженности удовлетворяются в первую очередь, в случае реорганизации (главы 11 и 13) они удовлетворяются в полном объёме.
8. Что следует включать в издержки?
9. Не следует ограничиваться лишь вопросом «КАК это сделать?»
10. пять ПОРТРЕТОВ
11. Пять инвестиций
12. Заблуждение № 6 В бизнесе следует быть прижимистым
13. Как не следует составлять бизнес-план
14. Пять этапов самоутверждения
15. Приложение 11. Перечень существенных фактов, которые могут оказать существенное влияние на стоимость или котировки эмиссионных ценных бумаг эмитента, и которые подлежат раскрытию эмитентом (из ст. 3
16. Следует ли монетарной политике быть более интервенционистской?
17. ПЯТЬ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ВОПРОСОВ
18. Пять признаков грядущей депрессии
19. 2.1.Что следует отнести к объектам и субъектами управления финансами?