Заблуждение № 3 Название фирмы нуждается в рекламе

Нам постоянно твердят, что название компании является основным компонентом любой рекламы. Представители рекламных агентств уверяют, что название фирмы должно стать узнаваемым, что этот момент жизненно важен для рекламы, поэтому мы должны как можно чаще напоминать о себе подобным образом.

Это утверждение не имеет ничего общего с истиной! Назначение рекламной информации — привлечение клиентов, а не «раскрутка» названия фирмы. Рекламная продукция должна работать на привлечение клиентов, потенциальных покупателей ваших товаров и услуг, она должна поддерживать рейтинг продаж. Цель рекламы не в «ознакомлении» или «популяризации названия компании». Ее цель — способствовать продажам! К рекламе следует относиться весьма осмотрительно: зачастую она наполнена совершенно ненужной и некорректной информацией. Бесполезная информация сводит на нет смысл вашей рекламы. Когда рекламный агент местной газеты, с которым вы находитесь в приятельских отношениях, Доказывает, что ваш бизнес должен заработать благодаря узнаваемости названия компании и что вам просто необходимо помещать в прессе информационные блоки с указанием названия фирмы и адреса, знайте: он вводит вас в заблуждение и хочет вытащить из вас деньги. Такой ошибочный подход свойствен не только представителям пишущей прессы. Им грешат все средства массовой информации и те, кто делает рекламу, — подобного рода «узнаваемость» может скорее навредить вашему бизнесу, чем поспособствовать увеличению продаж. Какую выгоду принесет вашему бизнесу то, что люди будут знать лишь название фирмы? Подобное заблуждение стоило большинству владельцев частного бизнеса бесполезных денежных трат, в то время как их можно было использовать с выгодой для себя. Расходы на рекламу станут действительно окупаемыми, если она хорошо продумана и полностью отвечает своему назначению! Реклама — это «умение заинтересовать людей».

Ее значение не изменилось с тех пор, как было впервые определено бывшим канадским полицейским (ставшим впоследствии гением рекламы) Джоном Э. Кеннеди еще в 1905 году. Реклама должна стать своего рода торговым агентом вашей компании, которому нужно рекламировать товар, а не фирму-производителя. Если в рекламе представлено лишь название фирмы и указаны ее реквизиты, то для привлечения потенциальных покупателей этого недостаточно. Вы ведь полагаете, что функции продавца разнообразны. Следовательно, и реклама должна быть так же многофункциональна, как и хороший продавец товара. Ваша реклама должна быть направлена на привлечение определенной категории покупателей Прежде чем приступить к составлению рекламы или флайерса, вам следует ответить на следующие вопросы. На кого рассчитана ваша реклама? Какую категорию покупателей вы хотите привлечь? Рассчитываете ли вы заключить с данным клиентом выгодную сделку по продаже? Или вы имеете дело лишь с теми покупателями, которых привлекает низкая стоимость товара? Мы хотим напомнить вам одну из истин малого бизнеса: успех дела напрямую зависит от категории ваших потенциальных покупателей. Это значит, что вашими клиентами должны быть надежные, добропорядочные граждане, общение с которыми будет носить долгосрочный характер. Поиск потенциальных клиентов подобного рода следует начинать с помощью правильно составленной рекламы.

Еще по теме Заблуждение № 3 Название фирмы нуждается в рекламе:

1. Заблуждение № 8 Я не нуждаюсь в сторонней помощи
2. § 5.4. Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера
3. Die бывает «белый рыцарь», когда вы в нем нуждаетесь?
4. ФРАНКО ЗАВОД (... название места)
5. Люди, движимые стремлением к власти и нуждающиеся во всеобщем признании
6. Стратегическое заблуждение
7. Великое заблуждение в 1910 г.
8. Успех в оправдании не нуждается. У неудачи нет никакихоправданий.СЕДЬМОЙ ШАГ К БОГАТСТВУ: РЕШЕНИЕ
9. Была написана первая книга с таким названием, появилось слово «Экономика»
10. ФРАНКО ПЕРЕВОЗЧИК (... название места) FCA (Free Carrier (... named place))